Çakmak Vinç Sanayi ve Ticaret A.Ş, 1977’den beri dünya standartlarına uygun, yüzde 100 yerli sermaye ile tescilli CMAK markasını kullanarak yerel ve uluslararası pazarda yer alıyor. Bu sektörde orijinal malzeme üretimi (OEM) yapan tek Türk firması olan Çakmak Vinç, yazılımlarını da kendi bünyesinde geliştiriyor. En son geliştirdiği CMAK Tools ile dakikalar içerisinde teklif sunabilme kolaylığı sağlayan firma, her alanda kendi sektöründeki en yüksek teknolojiyi müşterilerine sunabilir durumda. Eskişehir’de faaliyete geçen yeni fabrikasıyla 5 bölgede hizmet sunan Çakmak Vinç’in vizyonu ve gündemdeki projeleri üzerine İhracat Koordinatörü Orçun Çakmak ile görüştük.
Çakmak, kendilerini Çin’de katıldıkları fuarda gördükleri yoğun ilgiden Cern’e ürün vermeye kadar çok geniş bir yelpazeye yayılan başarılara taşıyan adımları bizlerle paylaştı.
Çakmak Vinç, 1970’lerden beri üretim yapıyor ve günümüzde Çin’e ürün satacak büyüklüğe ulaştı. Firmanızı bu bilinirlik ve güvenilirliğe taşıyan etkenler nelerdir?
Çakmak Vinç için Ar-Ge’nin getirdiği avantaj çok belirgindir. Tabii ki bu başarı bir günde olmadı. 9 yıl önce “Kendimizi piyasada nasıl pozisyonlamalıyız?” diye sorduğumuzda vurgu, Ar-Ge’de toplanıyordu. Farklılaşmamız gerektiğinin farkındaydık. Halihazırda iyi olduğumuz alanları konuştuk. O dönem CMK serisini piyasaya yeni sürmüştük. Dünyaya baktık, neleri daha iyi yapmamız gerektiği üzerine kafa yorduk. Bu süreçte dizayn ve teknolojik yeniliklerin ardından elektronik kontrol ünitemizi geliştirmeye karar verdik. Bügün HoistSense elektronik izleme ve kontröl ürünümüz şu an Türkiye`de rakipsiz, dünyada ise tam olarak muadili olmayan bir ürün. HoistSense sayesinde vinçlerin randımanı artırıyor, kantar moduna geçiyor, ömrünün ne kadar kaldığını söylüyor, bakım zamanı geldiyse uyarıyor, aşırı yüklemeyi hem engelliyor hem takip ediyor ve gerektiğinde daha hızlı çalışmaya imkan sağlıyor. Bu ürün yaklaşık üç seneden fazla süreden beri piyasada yaygın şekilde kullanılıyor.
Türkiye dışında gelişmiş pazarlarda da regülasyonlardan ötürü önemli talep görüyor. HoistSense ve onun gibi birçok özelliğimiz bir araya gelerek bizi dünyada rekabetçi konumuna taşıyor. Biz genelde son kullanıcılarla çalışmıyoruz, diğer vinç firmalarına vinç kitleri üretiyor, onlar da kendi vinçlerini yapıyorlar. Bizim ana modelimiz bunun üzerine kurulu. Son kullanıcılara da hitap ediyoruz elbette ama genelde tercih etmiyoruz çünkü bizde hiçbir şey kısa vade cirolar üzerine kurulu değil. Her şey uzun vadeli hedefler üzerine devam ediyor.
Ar-Ge ve Ür-Ge yönü çok güçlü bir firmasınız. Bu alanda sektöre sunduğunuz en son yeniliği bizlerle paylaşır mısınız?
Yakın zamanda CMAK Tools adında bir yazılım geliştirdik. Bu yazılım satış, mühendislik ve bunlarla alakalı organizasyonu tek kaleme indiriyor. Teklif yazma, fiyatlandırma yapma, yerleşim resmi oluşturma, bayi oluşturma, verilere, çizimlere ya da referans dosyalarınıza erişme gibi işleri tek noktadan halledebiliyorsunuz. Programa cep telefonunuzdan, bilgisayarınızdan ya da tabletinizden erişim mümkün. İnterneti olan herhangi bir yerden erişilip, üst seviye modülleri ile bizimle çalışan herkesin işini kolaylaştırıyor. Bu tarz yazılımları oluşturmak için yazılımcı olmak ya da sadece vinç işini bilmek yetiyor, hem yazılımcı, hem vinç sektöründe olsanız da yeterli değil, bu alanda çok tecrübeye de sahip olmanız gerekiyor. CMAK Tools, kendi bünyemizde geliştirdiğimiz 7. yazılım.
Bizim burada yaptığımız şey; farklılık yaratmak. CMAK Tools, 4 aylık eğitimle yapılabilecek bir işi neredeyse birkaç tuşla, çok hızlı bir şekilde gerçekleştirebiliyor. Bu işin geleceği böyle olacak aslında. Bu program sürekli çalışıyor, sadece CMAK değil, Rusya’dan, Avustralya’dan, Fransa’dan, kısaca dünyanın her yerinden bayilerimiz de burada yer alıyor. Bizim mesai saatlerimizin dışında da durmaksızın hizmet vermeye devam ediyor. Bu şekilde çalışan dünyada birkaç firma var. Türkiye’de ise bir tek bizde var. Biz teknolojik özelliklerimiz ve farklılıklarımızla öne çıkıyoruz. Yerli bir firmayız, aynı zamanda mühendislik firmasıyız. Müşterilerimize çok çabuk çözüm sunabiliyoruz. Tabii birçok firma için belirleyici olan yine fiyat oluyor ama biz fiyat konusunda da hayli rekabetçiyiz.
Fiyatlarınıza gelen tepkiler nasıl? Özellikle iç pazarda pahalı bulunduğunuz oluyor mu?
Fiyatlarımız gayet iyi. Aslında sadece Türkiye’de değil her yerde önce fiyata bakılır ama yurt dışında nihai kararda; verdikleri fiyattan aldıkları değere bakıyorlar. Özellikle Türkiye’deki son müşteri neredeyse sadece fiyattan başka bir şeyle ilgilenmiyor. Ama onlar için de kötü bir fiyat politikasına sahip değiliz. Dünya genelinde bizim kalitemizdeki şirketler arasında en uygun fiyatı yine biz sunuyoruz.
Çakmak Vinç için çok öne çıkan bir sektör var mı? Dünyadaki satışınızla Türkiye satışınız hangi noktalarda ayrılıyor?
Dünyada vinç firmalarına satış yapıyoruz, Türkiye’de ise daha çok son müşterilerle çalışıyoruz. Tek bir sektör söylemem mümkün değil ama alüminyum gibi bazı sektörlerde çok güçlüyüz. Demir çelik sektöründe gücümüzü artırmaya çalışıyoruz. Güçsüz olduğumuz bir sektör yok, sadece yeni kurulmuş, start up firmalarının sadece para odaklı bakış açıları sebebiyle bazen sıkıntılar yaşayabiliyoruz.
Bir de şundan bahsedebiliriz; bazı çok büyük Türk firmaları; “parası neyse ödeyelim ama en iyisi olsun” mantığıyla sadece yabancı ve çok pahalı olan ürünlere yöneliyor. Ama bu yaklaşım en çok onlara zarar veriyor. Çünkü Türkiye’de dünyadaki vinç firmalarıyla eş kalitede üretim yapan en az 3 firma var. Bu firmalardan biri, onların istediği hizmeti çok rahat karşılayabilir. Ayrıca çok büyük öneme sahip olan yedek parça ve bakım konusunda da yerli firmayla çalışıyor olmanın avantajları yadsınamaz büyüklüktedir. Bu noktada cari açığın önüne geçmek için de biraz daha milliyetçi ve bilinçli davranmak gerekiyor.
Çakmak Vinç’in en önemli özelliklerinden biri de yüzde yüz yerlilik. Yazılımdan komponentlere her şeyi kendi bünyenizde hallediyorsunuz. Bunun getirdiği avantajlar nelerdir?
Bu özelliğimiz bize tüm teknolojiyi yaratma imkanı sunuyor. Neyin nasıl yapıldığını çok iyi biliyoruz. Dünyayı izliyoruz ama “onlar yaptı, biz de yapalım” demiyoruz. Biz çok iyi bir araştırmacıyız, ne gerçekten değer yaratacaksa, reel dünyada neye gerçekten ihtiyaç varsa onun üzerine yoğunlaşıyoruz. Şöyle bir örnek vereyim; HoistSense’i yaptığımızda yazılımın çok daha ileri versiyonlarını da dizayn ettik. Endüstriyel internet kullanan, fabrika içerisinde neler olduğunu kişinin cep telefonuna kadar yollayan bir sisteme sahibiz esasında. Türkiye’de insanlar bu programa çok para vermek istemiyor, bir de mahremiyetin kaybolduğunu düşünüyor. Biz bu teknolojiye sahip olmamıza rağmen, sektör buna hazır hale gelmediği için geri tutuyoruz.
Genel olarak baktığınızda vinç firmasının bunca yazılıma, mühendisliğe, teknolojiye ihtiyacı var mı, bunu tartışabiliriz. Sadece kabul edilebilir bir kalite ve fiyat sunarak da bu iş yapılabilir. Biz neden bunca eğitimli iş gücü, maliyet ve zamanı buraya aktarıyoruz? Çünkü biz her zaman geleceği düşünüyoruz. Hem ülkenin hem de sektörün ve şirketimizin geleceği için yapıyoruz her şeyi.
Biraz da dahil olduğunuz projelerden bahsetmek isteriz. Yakın zamanda hangi projeleri hayata geçireceksiniz? Masada neler yer alıyor?
Çok yakın zamanda, dünyanın gündeminde olan çok özel bir projeye, Cern deneyine satışımız olacak. İngiltere bayiliğimiz aracılığıyla gerçekleşti bu proje. Bir diğer güzel haber de şu; Fransa’daki bir nükleer santrale ürün sunmak için anlaştık. Bunlar; hem bizler, hem de Türkiye için özel işler. Bizim için bundan sonra dünyada zor diye nitelendirebileceğimiz bir proje yok. Teknolojinin şu anki düzeyinde en üst noktalarındayız.
Gerçekleştirdiğiniz projelere daha detaylı bakarsak, döküm sektörünün en önemli isimlerinden Silvan Sanayi ile çalıştınız.
Silvan Sanayi’nin tüm vinç işlerini biz yapıyoruz. Hem mühendislik, hem de fiyat anlamında çok zorlu bir rekabet ortamından galip çıktık. Her şey son derece bilimsel çalışıldı. Bu projeyle birlikte tercih edilirliğimizin ne kadar arttığını görmüş olduk. Türkiye genelinde özellikle bayilerimiz aracılığıyla epey tanınıyoruz ancak bazen hala fiyatlarımızın çok yüksek olduğunu sananlar olabiliyor. Uzun vadeli düşünürseniz, bizden daha iyi yatırım getirisi sağlayabilecek bir firma yok. Ödedikleri her bir liranın karşılığı en yüksek değeri sadece bizim firmamızdan alabilirler.
Gündeminizde yer alan bir diğer şeyse; fabrika yatırımınız... Eskişehir Fabrikası bir kaç ay önce faaliyete geçti. Fabrikanın özellikleri nelerdir?
Eskişehir fabrikamız 7 dönüm üzerine kurulu, 3500 metrekarelik kapalı alana sahip. Fabrika, kit imalatından çok konstrüksiyon üzerine kurulu bir üretim gerçekleştiriyor. Fabrikayı; Eskişehir ve çevre illere daha yakın olmak, bu bölgedeki müşterilere daha iyi hizmet sunmak, bakım ve servis hizmetlerinde hemen yanlarında olabilmek gibi hedeflerle kurduk. Eskişehir fabrikamız esasen bir lokasyon fabrikası özelliği taşıyor. Bir de ihtiyaç duyduğumuz kapasite artırımına cevap verebiliyor, bu da özel projeler için gereken ani üretim kapasitesi artışında kolaylık sağlıyor.
Tüm bu konuştuklarımıza bakarak, “Çakmak Vinç sektörün geleceğini düşünüyor ve her adımını bu minvalde atıyor” diyebiliriz. O halde sektörün geleceği denilince gözünüzde neler canlandığını sizden dinlemek isteriz.
Takdir edersiniz ki, Türkiye’de vinç sektörü sadece bizim başarımızla değişecek diye bir şeyi söyleyemeyiz. Bu, devlet ve tüm sektör genelinde alınacak kararlarla olabilecek bir şey. Birçok küçük sayıda firmanın açılıp kapanması, bir an piyasada belirip 4-5 iş yaptıktan sonra ya yabancı bir şirket tarafından alınması ya da piyasadan bir şekilde silinmesi yani istikrarın sağlanamaması, bir sorun. Türkiye vinç sektöründe devlet eliyle bir şeyler yapılmazsa çok parlak bir gelecek öngörmek mümkün değil. Kaldı ki bu sadece bizim sektörün değil, tüm Türk sanayisi için geçerli bir durum bu. Yine de ülkemizin lokasyonu güzel ve gelişmekte olan bir ülke olduğumuz için üretim maliyetlerimiz nispeten daha düşük. Bu avantajlar doğru kullanıldıkça hareket devam edecektir. Çakmak Vinç’in geleceği içinse şunu söylemem yeterli; biz her zaman büyük resme bakarak hareket ederiz. Küçük resimde ne olursa olsun, daima büyük resmi dikkate alırız. İyi yaptığımız bir diğer şey de; iletişimimiz ve veri toplamamızdır. Bütün bayilerimizle konuşur, fikir alırız. Onların geri dönüşlerini, yeni fikirlerini, önerilerini her zaman dinleriz.
Satış sonrası hizmetleri çok önemsiyorsunuz. Bu kapsamda müşterilerinize sunduklarınızı öğrenebilir miyiz?
Eskişehir fabrikamızla birlikte her anlamda müşterimize yakın olma iddiamızı güçlendiriyoruz. İstanbul Anadolu Yakasında, Sakarya ve bölgesinde, Bursa’da, İzmir’de ve Eskişehir’de varız. Gerek duyduğumuz anda bu beş bölgeye yeni yerler eklemeye hazırız. Satış sonrası müşteri ilişkilerimize bakarsak; bunlar için ekip ayıran az firma vardır. Biz de bu firmalardan biriyiz. Güçlü bir servis ekibimiz var. Ayrıca bu işler için de yazılımlarımız var. Her şey çok düzenli ve kontrol altında. Bunlara ek olarak, bizim yedek parça maliyetlerimiz de gayet uygun.
Son olarak; çok yakın geleceğe, 2016’ya bakalım o halde. Yeni yılda neler hedefliyorsunuz?
2016’nın Türkiye için daha güzel bir yıl olacağı söyleniyor. Mikro olarak bakarsak, Çakmak Vinç olarak çok daha iyi yerlerde olacağımıza inanıyorum. 2016, bizim altyapı çalışmalarımızı bitirdiğimiz yıl olacak. Bundan sonra genişlememiz, entegre olmamız, her şey çok daha kolay olacak.
Yorumlar
Henüz yorum yapılmadı