Ülkemizin İlk ve Tek Franchise Örgütlenmesi UPARAZZİ

Öncelikle UPARAZZİ markasını kısaca tanıtır mısınız?

UPARAZZİ, ülkemizin arsa ve arazi pazarlaması alanında uzmanlaşmış ilk ve tek franchise örgütlenmesi olarak kuruldu.  Her biri alanında uzmanlaşmış kadrolarla yaklaşık 1 (bir) yıldır sürdürdüğümüz altyapı çalışmaları tamamlanmış olup kısa süre basın lansmanımızı da gerçekleştireceğiz.

Ülkemizde emlak yatırımı denilince akla ilk gelen konut yatırımlarıdır. UPARAZZİ neden sadece arsa araziye yöneliyor bunun detaylarını öğrenebilir miyiz?

Tespitiniz çok doğru. Emlak yatırımında ilk akla gelen yatırımın konut yatırımı olması doğru bilinen yanlışlardan ilkidir. Türkiye'de konuta yapılan yatırım gerek yasal düzenlemeler gerek pek çok bölgede oluşan arz fazlaları nedeniyle artık cazip bir yatırım aracı olmaktan çıktı. Zaten ülkemizde ev sahipliği oranı %70'i aştı. Şehir merkezlerinde konutların pek çok noktada amortisman süresi 25 (yirmibeş)  yıla yaklaşıyor. Oysa arsa arazi yatırımları yatırımcısına kısa, orta ve uzun vadede geometrik bir hızla, kendi değerini hızla katlayan bir getiri sağlıyor. Üstelik konutta olduğu gibi emlakın yaşlanma, riskli hale gelme gibi bir riski de olmadan.

Daha net anlaşılması için bunu örneklendirmek mümkün müdür?

Elbette. Bugün bir toplu konut bölgesinden ortalama 400.000 TL'ye aldığınız 2+1 büyüklükte bir konutun size sağlayacağı kira geliri yaklaşık 1.700 TL'dir. Kiracınızın kira ödemelerini yıllarca düzenli olarak yapacağını düşünsek bile her yıl 1,5 aylık kira bedelinin kira gelir vergisine ödeneceğini, her kiracı değişiminde yaşayacağınız sıkıntılı süreci ve tadilat masraflarınızı hesaba kattığınızda konutun kendi parasını çıkaracağı süre en iyi ihtimalle 25 yıllık süreyi buluyor. Üstelik bu sürenin sonunda elinizde değerini yeni konutlara oranla yitirmiş, yıpranmış bir gayrimenkul kalıyor. Oysa arsa arazi yatırımında kısa vadede bile değerini katlayan, orta vadede şaşırtan, uzun vadede adeta servet kazandıran bir yatırımın sahibi oluyorsunuz.

Gerçekten de konut yatırımı artık cazibesini kaybediyor. Toprağa yatırım deyince de genellikle büyük arazi yatırımları akla gelir, bu da güçlü bir sermayeyi gerektirmez mi ?

Bu da yanlış bir algıdır. Toprağa yatırım için minimum bir birikim yeterlidir. Bu birikim kısa vadede kazandırmaya başladığı gibi geleceğe yatırımın da en güvenli aracıdır.
Ancak arsa arazi almak konut almak gibi değil, doğru yer mi, gerçekten aldığım yer tapudaki yer mi gibi pek çok teknik detaya hakim olmayı gerektiriyor, değil mi?
Evet, elbette. İşte UPARAZZİ tam da bu noktada farkını gösteriyor. Çünki bizim tek uzmanlık alanımız arsa ve arazi. Tüm franchisee'lerimiz yalnızca arsa arazi alanında uzmanlaşmış ekiplerden oluşacak, müşterilerin, birikimlerini toprağa yatırırken güvenle hizmet almalarını sağlayacaklar.

UPARAZZİ'den arsa arazi alırken hizmette olmazsa olmazlarınız var mı?

Tabi. Hizmet esaslarımızı Marka Anayasamızda detaylı olarak ele aldık. Örneklendirmek gerekirse; arsa arazi aracılık hizmetleri verirken müşterimiz problemli bir kazancın içinde olmayacaklar. Bu nedenle ilk prensibimiz hisseli satış yapmamamız. Müşterilerimizin hisseli arsa / arazilerdeki sorunların içinde olmasını istemiyor, UPARAZZİ'den aldıkları toprağın getirisinden sorunsuz faydalanmasını hedefliyoruz. Aynı gerekçe ile 1. dereceden sit alanlarında satış yapmıyoruz. Arsa arazi o kadar teknik bilgi gerektiren bir konu ki bu gün emlak firmalarının içinde arsa arazi yatırımına hakim olanların sayısı bir elin parmağını geçmez. Öyle ki sattığı yerin neresi olduğunu bile bilmeden pazarlama yapmaya çalışan emlak firmalarının olması sektörümüz adına gerçekten üzücü.  Biz pazarlamasını yaptığımız her ürünü UPARAZZİ güvencesiyle müşterilerimize sunuyor, onların güveninden mutlu oluyor, besleniyoruz.  

Ülkemizde hemen hemen tüm emlak firmalarında (kurumsal firmalarda bile) satıştan sonra müşteri ile irtibat bitiyor. Siz bahsetmiş olduğunuz bu güvenceyi nasıl sağlıyorsunuz müşteriye ?

Bu bizim en önemli özelliklerimizden biri. Satışını yaptığımız yerle ilgili alıcı müşteriye yerin niteliği değişmemek kaydıyla 3 (üç) yıl boyunca uzman ekiplerimiz tarafından yerinin değeri ile ilgili raporlama yapmaktayız. Bu da ülkemizde gayrimenkul sektöründe bir ilktir.  Çünki toprak alarak yatırım yapan müşterimizin, yerinin değeri ve o günki durumu ile ilgili bilgi sahibi olacak, arkasında UPARAZZİ güvencesini her zaman hissedecektir.

Öncelikle bulunmayı hedeflediğiniz bölgeler var mıdır? UPARAZZİ nasıl bir bayi dağılımı gerçekleştirecek? Öncelik şehrin nispeten bakir bölgeleri mi? Talepler hangi noktalarda yoğunlaşıyor?

Bilakis, şehir merkezlerinde bulunan her tasarruf sahibi sadece yatırım amacıyla değil yaşam amacıyla da doğa ile içiçe olmak, kısa zaman içinde sağlıklı, doğal bir yaşamda hayat sürme hayalini gerçekleştirmek istiyor. Bu nedenle uzmanlık alanımızın arsa ve arazi olması şehrin nispeten bakir bölgelerinde değil şehir merkezinde bulunmamızı daha çok gerekli kılıyor. Aldığımız bayilik talepleri de bu yönde olduğu için belirli bölgeler yerine tüm ülke genelini değerlendiriyor, arsa arazi yatırımı denince akla ilk gelen en uzman markanın UPARAZZİ olmasını hedefliyoruz.

Bu uzmanlık için bayi adaylarının seçiminde nelere dikkat ediyorsunuz?

Hiç şüphe yok ki ülkemizde klasik emlakçılık dönemi sona erdi. Hele hele arsa arazi gayrimenkul sektöründe başlı başına bir uzmanlık dalıdır. Bu nedenle bayi adayları arasından titizlikle seçim yapıyor, eğitim durumu, cv'si gibi bazı önemli kriterleri dikkate alıyoruz. Franchise sistemiyle kolektif çalışmaya uyum sağlayabilecek, kurumsal eğitimlerimizi tamamlayabilecek, kendisi, ofisi ve çalışanlarıyla kendisinden hizmet isteyen herkeste güven duygusu oluşturabilecek, ifade yeteneği gelişmiş prezantabl adaylar UPARAZZİ'nin olmazsa olmazıdır. Çünkü UPARAZZİ'nin alandaki yüzü ve en önemli temsilcileri bayileri olacaktır.

İnşaat Noktası okuyucularına iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?

Gayrimenkul müşterilerimize mesajımız; emlakta minimum sermaye ile yapılabilecek en güvenli ve risksiz yatırımın arsa arazi yatırımı olduğunu ve bunun için konusunun en uzman kuruluşunun UPARAZZİ olduğunu; emlakta kendi işini kurmak isteyen girişimciler için UPARAZZİ ile görüşmeden karar vermemelerini ifade etmek isterim.