Overmetal ne zamandır faaliyet gösteriyor, hangi çelik ürünlerine odaklanıyor ve ürün yelpazeniz nasıl gelişti?
Overmetal’i 2013 yılında Çin Halk Cumhuriyeti’nde kurduk. Çin’den çeşitli ülkelere boyalı çelik rulolar ihraç ettik. Şu anda faaliyetlerimizi Azerbaycan’da sürdürüyoruz. Overmetal esas olarak çatı kaplama malzemeleri ve sandviç paneller üzerine uzmanlaşmıştır. Ürün yelpazemiz, boyalı çelik rulolar, galvanizli sac levhalar ve sandviç panellerden oluşmaktadır. Şirketimiz, pazar taleplerine göre ürün portföyünü sürekli genişletmektedir.
Başlangıçta yalnızca çatı kaplama için kullanılan boyalı çelik rulolarla faaliyet göstermeye başladık, ancak zamanla müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılamak adına ürün yelpazemize soğuk haddelenmiş çelik saclar, resmî temsilcisi olduğumuz Rusya’da üretilen betonarme sistemlerinde kullanılan iskele sistemleri, mengene kelepçeleri ve saplamaları da ekledik. Ayrıca bazı projeler kapsamında müşterilerimiz için Rusya’dan çeşitli çelik ürünleri ithal ediyoruz.Günümüzde müşterilerimize daha geniş, kaliteli ve dayanıklı ürün yelpazesi sunmaktayız.
Hammadde tedarikinizi nasıl sağlıyorsunuz ve bu süreçte karşılaştığınız zorluklar nelerdir?
Overmetal olarak hammaddelerimizi ağırlıklı olarak Çin ve Rusya pazarlarından temin ediyoruz. Boyalı çelik rulolar, galvanizli saclar ve sandviç panellerin hammaddeleri gibi ürünleri esas olarak bu pazarlardan alıyoruz.
Tedarikte karşılaştığımız temel zorluklar; küresel çelik fiyatlarındaki dalgalanmalar, savaş dönemlerinde özellikle Rus rublesindeki kur değişimleri, taşımacılık ve lojistik maliyetlerindeki artışlar ve tedarik zincirindeki gecikmelerdir. Ancak bu sorunları, güvenilir tedarikçilerle uzun vadeli iş birlikleri kurarak, tedarik süreçlerini optimize ederek ve etkili lojistik çözümler uygulayarak hafifletmeye çalışıyoruz.
Temel müşteri segmentleriniz nelerdir ve bu müşterilere özel çözümler nasıl sunuyorsunuz?
Ana müşteri segmentlerimiz inşaat firmaları, sanayi işletmeleri ve bireysel müşterilerdir. Her müşteri grubunun özel ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş yaklaşımlar benimsiyoruz.İnşaat firmaları için; geniş çatı kaplama ürünleri, sandviç paneller ve betonarme sistemleri sunuyoruz. Aynı zamanda projelere özel ürün ithalatı taleplerini karşılıyoruz. Sanayi işletmeleri için; dayanıklı ve kaliteli hammaddeler tedarik ederek üretim verimliliklerini artırmalarına yardımcı oluyoruz. Bireysel müşteriler için ise sipariş alıyor ve onların taleplerine uygun çözümler sunuyoruz.
Ayrıca, sattığımız ürünlerin kurulumunu da yapıyoruz ve iş gücü sağlıyoruz. Bu sayede müşterilerimiz projelerini daha rahat takip edebiliyor, gerekli düzenlemeleri öneriyor ve anahtar teslimi projeler teslim edebiliyorlar.
Müşterilerimizin taleplerini daha iyi karşılamak için ürün portföyümüzü sürekli genişletiyor, kalite kontrolünü güçlendiriyor ve verimli lojistik çözümler uyguluyoruz.
“Müşteri hizmetlerimizi sürekli geliştiriyoruz”
Bölgesel çelik pazarının rekabetçi yapısı göz önüne alındığında, Overmetal pazardaki konumunu nasıl koruyor?
Overmetal olarak yerel pazardaki konumumuzu korumak ve güçlendirmek için çeşitli stratejiler uyguluyoruz. Öncelikle, müşteri taleplerini sürekli kalite kontrol sağlayarak ve uluslararası standartlara uygun ürünler sunarak karşılıyoruz. Geniş ürün yelpazemiz ve ihtiyaca özel çözümlerimiz, müşterilerimizle uzun vadeli iş birlikleri kurmamıza olanak tanıyor.
Müşteri hizmetlerimizi de sürekli geliştiriyoruz. Uzman ekibimiz, teknik destek ve proje yönetimi hizmetleri sunuyor. Rekabetçi fiyatlar ve hızlı teslimat da bizi pazarda öne çıkaran unsurlar arasında yer alıyor.
Ayrıca, yenilikçi lojistik çözümlerimiz ve etkili tedarik zinciri yönetimimiz sayesinde teslimat sürelerini kısaltarak müşterilerimize zamanında ve kaliteli hizmet sunabiliyoruz. Bu stratejiler sayesinde Overmetal, müşteri memnuniyetini koruyarak pazardaki konumunu güçlendiriyor.
Üretim kapasitesi, teknoloji veya altyapı yatırımları yapmayı planlıyor musunuz?
Overmetal olarak üretim kapasitemizi artırmak ve teknolojik altyapımızı geliştirmek adına çeşitli alanlarda yatırımlar yapmayı planlıyoruz. İkinci Karabağ Savaşı sonrası kurtarılan Hankendi şehrinde çatı kaplama malzemeleri üretimi kurmayı hedefliyoruz. Bu yatırım, bölgenin yeniden inşasında önemli rol oynayacak ve lojistik sorunların zamanında ve etkin bir şekilde çözülmesini sağlayacaktır.
“Fiyatlarımızı mevcut piyasa koşullarına göre belirliyoruz”
Küresel çelik fiyatlarındaki dalgalanmalar Overmetal’in faaliyetlerini ve fiyatlama stratejilerini nasıl etkiledi?
Küresel çelik fiyatlarındaki dalgalanmalar hem genel piyasayı hem de bizim operasyonlarımızı ve fiyatlama stratejilerimizi doğrudan etkilemektedir. Çelik fiyatlarındaki artış veya azalış, ürün maliyetlerimizi değiştirerek fiyatlandırma politikalarımızı gözden geçirmemizi zorunlu kılıyor.
Müşterilerimizi fiyat artışlarından korumak için esnek bir fiyatlandırma politikası uyguluyor ve fiyatlarımızı mevcut piyasa koşullarına göre belirliyoruz.
Ayrıca, fiyat dalgalanmalarından daha az etkilenmek için tedarikçilerimizle uzun vadeli anlaşmalar yaparak istikrarlı bir tedarik zinciri kurmaya çalışıyoruz. Ürün çeşitliliğimizi ve sunduğumuz hizmetleri optimize ederek müşterilerimize daha istikrarlı ve rekabetçi fiyatlar sunmaya odaklanıyoruz.
Overmetal’in Azerbaycan dışına açılma planları var mı? Varsa, hangi pazarlar hedefleniyor?
Şu anda Overmetal, Çin’den Brezilya’ya aylık küçük miktarlarda boyalı çelik rulo ihracatı yapmaktadır. Şimdilik başka ülkelerde yatırım planımız yok. Ancak, hem yerel hem de küresel pazarda belirli hedeflere ulaşmak amacıyla Metal Expert platformunu kurmayı planlıyoruz.
Metal Expert; çelik sektörüne ilişkin bilgilerin ve yeniliklerin paylaşılacağı bir platformdur. Bu platform; sektörel trendler, pazarlama analizleri, teknolojik yenilikler ve uzman röportajlarını müşterilere sunmayı amaçlamaktadır. Aynı zamanda çelik ve diğer metal ürünlerinin ticaretine dair bilgilerin etkin şekilde yayılmasını ve hem yerel hem de uluslararası pazarlarda bağlantı kurulmasını hedeflemektedir.
“Karabağ’daki yapılanma çelik ürünlerine olan talebi artıracaktır”
Önümüzdeki yıllarda Azerbaycan çelik pazarı için beklentileriniz nelerdir?
Azerbaycan çelik pazarıyla ilgili gelecek öngörülerimiz olumludur. Özellikle Karabağ’daki büyük ölçekli yeniden yapılanma ve inşaat projeleri, çelik ürünlerine olan talebi artıracaktır. Aynı zamanda, Azerbaycan hükümetinin petrol dışı sektörler için koyduğu yüksek hedefler ve yabancı yatırımcıları çekmeye yönelik teşvikler, yeni projelerin gelişimini destekleyecektir.
Bu gelişmeler, yerel metal arzında artışa ve pazarın büyümesine yol açacaktır. Küresel enerji sektörü, otomotiv ve inşaat malzemeleri üretimi ile ülkedeki büyük projeler – özellikle Karabağ’daki yeniden inşa çalışmaları, Alat Serbest Ticaret Bölgesi, Beyaz Şehir, Sea Breeze gibi büyük projeler – kısa sürede çelik ürün ithalatını zorunlu kılacaktır. Bu da Azerbaycan çelik pazarının dinamik şekilde büyümesini sağlayacaktır.
Tüm bu faktörler göz önüne alındığında, Türk şirketlerinin Azerbaycan pazarında konumlarını güçlendirmeleri ve genişletmeleri için önemli fırsatlar bulunuyor. Bu pazar, bölgenin stratejik merkezlerinden biri olarak büyük potansiyele sahiptir ve iş birliği olanakları hızla artmaktadır. Bu bağlamda, Metal Expert platformu, üyelerini yerel pazarda tanıtmayı, yerli inşaat firmalarıyla iş birlikleri kurmayı ve tüccarlarla, çelik yapı firmalarıyla ilişkileri güçlendirmeyi amaçlamaktadır.
“Türk çelik firmalarının da platformumuza katılmasını istiyoruz”
Metal Expert platformu hakkında daha detaylı bilgi verebilir misiniz?
Evet, yeni kurulan Metal Expert platformu, küresel çelik sektörüne dair en son yenilikler, bilgiler ve analizleri sunan bir çevrimiçi kaynaktır. Hem yerel hem de uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren firmaların iş ilişkileri kurmasına, ticaret fırsatları yaratmasına ve pazar trendlerini takip etmesine yardımcı olacak şekilde tasarlanmıştır.
Platform, çelik sektöründe faaliyet gösteren firmalara ürünlerini tanıtma, yeni müşteriler kazanma ve pazarlarını genişletme fırsatları sunmaktadır. Ayrıca sektör uzmanlarıyla toplantılar, atölye çalışmaları ve eğitimler düzenlemeyi planlıyoruz. Metal Expert, özel proje gereksinimlerine sahip müşterileri bir araya getirmeyi ve çelik yapıların satışı ve tedariki konularında bilgi paylaşımını kolaylaştırmayı hedeflemektedir.
Bununla birlikte, Metal Expert platformu olarak Ekim 2025’te Bakü’de gerçekleşecek Baku Build fuarına katılmayı, üyelerimizi stantta tanıtmayı ve dergi/broşürlerle tanıtım yapmayı planlıyoruz. Yıl sonuna kadar Metal Forum düzenlemeyi de hedefliyoruz. Türk çelik firmalarının da platformumuza katılmasını istiyoruz; doğru iş ortaklarını bulmaları ve ürünlerini etkin şekilde tanıtmaları için kendilerini destekleyeceğiz.
Yorumlar
Henüz yorum yapılmadı